La détermination de la valeur de votre entreprise est une étape cruciale lorsque vous envisagez de la vendre. Or, comme le processus d’évaluation fait intervenir à la fois des évaluations quantitatives et qualitatives, il peut s’avérer complexe. Cet article explique aux propriétaires de PME comment évaluer leur entreprise.
1. Comprendre l’évaluation d’une entreprise
La détermination de la valeur de votre entreprise est une étape cruciale lorsque vous envisagez de la vendre. Elle vise à réaliser une estimation juste et impartiale de la valeur de l’entreprise que la ou le propriétaire peut utiliser pour en négocier la vente.
2. Méthodes d’évaluation
Il existe plusieurs façons d’évaluer une entreprise, et la meilleure méthode dépend de votre situation. Voici trois méthodes courantes :
Approche fondée sur la valeur des actifs : Selon cette méthode, on calcule la valeur de tous les éléments d’actif moins le total des éléments de passif. Elle est souvent utilisée pour les entreprises disposant de biens matériels importants, tels que des biens immobiliers ou du matériel de production.
Approche fondée sur les bénéfices : Cette approche se base sur l’idée que la valeur d’une entreprise repose sur sa capacité future de croître. La méthode la plus courante est l’analyse de valeur actualisée des flux de trésorerie, qui consiste à prévoir les flux de trésorerie futurs de l’entreprise et à les actualiser à leur valeur actuelle.
Approche fondée sur le marché : Cette approche consiste à évaluer une entreprise sur la base de l’évaluation d’entreprises similaires sur le marché. Les ventes d’entreprises comparables sont utilisées pour estimer la valeur de votre entreprise.
3. Comprendre les facteurs influençant la valeur
Plusieurs facteurs peuvent jouer sur la valeur de votre entreprise, à savoir :
Résultats financiers : Un bilan d’activités rentables peut augmenter de manière notable la valeur de votre entreprise.
Tendances sectorielles : Les entreprises des secteurs en expansion valent souvent plus que celles des secteurs léthargiques ou en perte de vitesse.
Position sur le marché : Une position dominante sur le marché, une notoriété élevée de la marque ou une stratégie de vente unique peuvent accroître la valeur de votre entreprise.
Clientèle : Une clientèle diversifiée engendrant des revenus récurrents est un facteur positif.
Compétences et savoir-faire du personnel : Une main-d’œuvre qualifiée, compétente et stable constitue un atout.
4. Se préparer à l’évaluation
Avant l’évaluation, vous devez réunir divers documents, notamment les états financiers, des précisions sur les biens matériels, des données sur le personnel et la clientèle, ainsi que des documents juridiques tels que les contrats et les baux.
5. Utiliser l’évaluation comme un outil
N’oubliez pas que l’évaluation d’une entreprise ne sert pas uniquement à sa vente. C’est aussi un outil qui permet de cerner les forces et les faiblesses de votre entreprise, de guider votre stratégie et de vous aider à accroître la valeur de votre entreprise au fil du temps.
6. Faire appel à une ou un spécialiste
Compte tenu de la complexité des évaluations d’entreprise, il est sage de faire appel à une ou un spécialiste. Cette personne possède les compétences nécessaires pour prendre en compte toutes les variables susceptibles d'influer sur la valeur de votre entreprise, notamment les tendances du secteur, les conditions du marché et la valeur de vos éléments d’actif.
L’évaluation d’une entreprise est un processus complexe, mais nécessaire dans la perspective d’une vente. En comprenant les méthodes d’évaluation et les facteurs qui influencent la valeur, et en travaillant avec une ou un spécialiste, vous pouvez vous assurer de la précision et de la justesse de l’évaluation de votre entreprise. Associée à un processus de vente solide, cette démarche vous aidera à obtenir le meilleur dénouement possible.
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