Lors de la vente de votre entreprise, le processus de vérification diligente est une étape cruciale. Les acheteurs potentiels examineront minutieusement votre entreprise afin d’en évaluer la valeur et de relever tout risque possible. Ainsi, une bonne compréhension de ce que les acheteurs veulent savoir dans le cadre de la vérification diligente peut vous aider à préparer et à positionner votre entreprise en vue d’une vente réussie. Le présent article fournit des précisions sur les types de renseignements recherchés par les acheteurs et sur la manière de vous préparer au processus de vérification diligente.
1. Renseignements financiers
Les acheteurs voudront avoir une bonne compréhension de la santé financière de votre entreprise. Préparez-vous à fournir notamment :
- l’état des résultats, le bilan et l’état des flux de trésorerie des trois à cinq dernières années;
- les déclarations de revenus et les vérifications;
- les comptes débiteurs et créditeurs;
- des renseignements détaillés sur les dettes, les prêts et les privilèges existants, s’il y a lieu.
Pour vous préparer, assurez-vous que tous vos dossiers financiers sont à jour et qu’ils reflètent avec exactitude la situation financière de votre entreprise. Il peut être utile de faire appel à une ou un comptable pour passer vos documents en revue.
2. Environnement juridique et réglementaire
Les acheteurs voudront avoir l’assurance que votre entreprise est en règle sur le plan juridique. Par exemple, ils pourraient vouloir :
- examiner les contrats avec la clientèle, les fournisseurs et le personnel;
- vérifier la conformité aux lois et règlements sectoriels pertinents;
- chercher à savoir s’il y a des litiges en cours ou potentiels.
Pour vous préparer, rassemblez tous les documents juridiques, contrats et permis. Consultez une avocate ou un avocat pour vous assurer que tout litige a été réglé et que vous êtes en conformité avec tous les règlements pertinents.
3. Activités et actifs
Les acheteurs voudront comprendre les activités courantes de votre entreprise et l’état de vos actifs matériels. Ils pourraient vouloir examiner ce qui suit :
- l’état et la valeur des actifs matériels, tels que le matériel, les stocks ou les biens immobiliers;
- les procédures et manuels opérationnels;
- les renseignements sur la chaîne d’approvisionnement et les relations avec les fournisseurs.
Pour vous préparer à cette vérification, il vous faut documenter tous les processus opérationnels et confirmer que les actifs matériels sont bien entretenus et évalués à leur juste valeur.
4. Position sur le marché et concurrence
Les acheteurs s’intéresseront à la position de votre entreprise sur le marché. Ils voudront probablement savoir ce qui suit :
- qui représente votre concurrence et où vous vous situez par rapport à celle-ci;
- quelle est votre part de marché;
- quelles sont les tendances et la santé globale de votre secteur d’activité.
Pour vous préparer, recueillez des renseignements sur votre marché, notamment des rapports sectoriels, des analyses de la concurrence et vos stratégies de vente.
5. Ressources humaines
Si votre entreprise emploie des effectifs, les acheteurs voudront comprendre leurs fonctions, leurs compétences et leur valeur pour l’entreprise. Ils peuvent demander ce qui suit :
- les organigrammes;
- les contrats d’emploi et les avantages sociaux offerts;
- des renseignements sur les membres du personnel essentiels et leurs fonctions.
Veillez à tenir à jour les dossiers du personnel, y compris les contrats et les évaluations du rendement.
6. Propriété intellectuelle
Si votre entreprise détient de la propriété intellectuelle, comme des brevets, des marques de commerce ou des droits d’auteur, les acheteurs voudront en évaluer la valeur et s’assurer qu’elle est protégée par la loi. Veillez à ce que tous les documents relatifs à la propriété intellectuelle soient facilement accessibles.
La vérification diligente est un processus exhaustif, et les acheteurs potentiels voudront examiner chacun des aspects de votre entreprise. Une bonne préparation est non seulement une preuve de transparence et de professionnalisme, mais elle peut aussi accélérer le processus de vente et augmenter la valeur perçue de votre entreprise. Envisagez de demander conseil à des spécialistes du droit et des finances pour vous assurer de bien vous préparer à cette étape cruciale du processus de vente d’une entreprise.
Ce contenu, rédigé et publié par IG Gestion de patrimoine, contient des renseignements de nature générale seulement considérés comme étant exacts à la date de publication. Son but n’est pas de vous inciter à acheter ou à vendre des produits de placement précis ni de fournir des conseils juridiques, fiscaux ou de placement. Vous auriez avantage à consulter un conseiller ou une conseillère IG afin de connaître les plus récentes dispositions fiscales et tarifaires applicables à votre situation personnelle.